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以客戶為中心，以奮斗者為榮 ——紡化2017半年度營銷總結(jié)暨部署大會(huì)順利召開

2017.07.07

2017年上半年是極不平凡的半年，紡化營銷戰(zhàn)線的小伙伴們堅(jiān)定信心，面對(duì)原材料上漲價(jià)、環(huán)保形勢嚴(yán)峻、防水劑供應(yīng)緊張等不利巨大壓力，上半年取得了良好的成績，六月份更是創(chuàng)下歷史新高。在此基礎(chǔ)上，為了更好的部署下半年工作，圓滿完成全年經(jīng)營目標(biāo)，7月6日，紡化事業(yè)部2017年半年度營銷工作總結(jié)暨部署大會(huì)召開。

以客戶為中心

紡化營銷中心總經(jīng)理王浩然

　　會(huì)上，紡化營銷中心總經(jīng)理王浩然做《2017年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署》報(bào)告。
　　上半年工作總結(jié)從紡化整體情況、各業(yè)務(wù)板塊、區(qū)域市場、各部門、產(chǎn)品線、價(jià)格策略、客戶結(jié)構(gòu)、機(jī)制創(chuàng)新和銷售人員九大方面展開，上半年，紡化銷量、噸位齊頭上漲，順利完成半年回收任務(wù)。核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，創(chuàng)新業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，并且在外圍區(qū)域環(huán)保壓力凸顯的情況下，在印染集聚區(qū)開展多場技術(shù)交流會(huì)，取得了顯著成效。銷售團(tuán)隊(duì)的良好工作氛圍，使得銷售增長好于預(yù)期，銷售隊(duì)伍全面開花；大類系列銷量增長明顯，市場占有率逐步提升；價(jià)格策略順利運(yùn)行，有效應(yīng)對(duì)原材料上漲；客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯著，重點(diǎn)客戶占比持續(xù)提升；機(jī)制創(chuàng)新不斷深化，創(chuàng)客業(yè)務(wù)順利啟動(dòng)。

　　在總結(jié)成績的同時(shí)，也不回避問題，同時(shí)總結(jié)上半年工作不足，并從十一大方面展開下半年工作布置。最后，以孫子兵法中的“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必?cái)　边@句話，指出要樹立更高的目標(biāo)，取得更好的成績。

以奮斗者為榮

　　上半年取得的成績，離不開紡化事業(yè)部每一位奮斗者，總結(jié)成績，表彰先進(jìn)，分享經(jīng)驗(yàn)。會(huì)上，表彰了上半年表現(xiàn)突出的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)，分別評(píng)出硅油增長獎(jiǎng)、銷售增長率獎(jiǎng)、銷售增長額獎(jiǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、銷售公司優(yōu)勝獎(jiǎng)，并由涂層皮化公司（籌）總經(jīng)理徐璀、紡化財(cái)務(wù)部部長范浙寧、紡化營銷中心總經(jīng)理王浩然、紡化事業(yè)部總經(jīng)理傅幼林為獲獎(jiǎng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

 

硅油增長獎(jiǎng)

銷售增長率獎(jiǎng)

  

銷售增長額獎(jiǎng)

 

銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

銷售公司優(yōu)勝獎(jiǎng)

　　銷售員代表浙江一區(qū)沈鋼峰、系列增長獎(jiǎng)?wù)闳硗踅饾?、系列增長獎(jiǎng)?wù)闼拇砹栾w上臺(tái)做工作交流分享，從產(chǎn)品推經(jīng)驗(yàn)、銷售策略、客戶檔案管理等方面進(jìn)行分享。正如沈鋼峰分享中提到，成績代表過去，今后要更加努力！

  

沈鋼峰、王金濤、凌飛

   

打造狼性團(tuán)隊(duì)

  紡化事業(yè)部總經(jīng)理傅幼林

    紡化事業(yè)部總經(jīng)理傅幼林在做工作指示中，以華為為例，提出要打造狼性團(tuán)隊(duì)，一切以市場為中心，以奮斗者為榮。在肯定了上半年成績的同時(shí)，他提出，下半年，紡化這支勇敢的隊(duì)伍要繼續(xù)把銷量做上去，把供應(yīng)鏈平臺(tái)打造好，圍繞目標(biāo)決不放松。此外，他還提出五點(diǎn)要求：一、繼續(xù)努力沖刺，打造比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍；二、七八月份，國家環(huán)保督察組將進(jìn)駐浙江，要強(qiáng)化信息聯(lián)動(dòng)，及時(shí)報(bào)貨；三、要進(jìn)一步優(yōu)化組織；四、市場部作用要更進(jìn)一步地發(fā)揮；五、平臺(tái)打造，TMS經(jīng)驗(yàn)輸出。